電器事業(yè)部副總經(jīng)理 王凱利
很榮幸能代表電器業(yè)態(tài)分享發(fā)言，把電器業(yè)態(tài)搶抓機遇，為了目標(biāo)達成 團結(jié)一心、全力以赴的過程與大家共勉。
2024年，在集團及公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持下，全體干部員工上下同欲、激情滿懷、堅定信心、聚勢而行。我們緊抓國補政策的機遇，電器業(yè)態(tài)（含保定）總體實現(xiàn)銷售28.21億元，同比22.7億元，增幅24%；實現(xiàn)利潤5846萬元，同比5241萬元，增幅11.5%。
一、爭搶資源：多管齊下促增長
資源整合與銷售優(yōu)化。緊緊圍繞集團任務(wù)，積極抓住政府激活市場消費的契機，與上游品牌展開深度合作，全力爭取政策與資源。上半年多層次深化經(jīng)營，緊盯同期促增長。下半年，在集團慶之后、國補信息發(fā)布但尚未實施的7、8月關(guān)鍵時期，我們多管齊下，在提升同比銷售的同時找尋鎖定目標(biāo)客戶，并向總部爭取資源備貨入庫，為后續(xù)國補政策實施蓄力。通過鎖定骨干品牌與高毛利專供產(chǎn)品，借助國補優(yōu)勢，實現(xiàn)大家電客單價提升2833元，成功優(yōu)化了銷售結(jié)構(gòu)。
二、營銷發(fā)力：聚勢強攻市場
全面營銷戰(zhàn)略推進。電器業(yè)態(tài)認真落實集團年度工作會議精神，精心謀劃重點工作，全員、全域、全力投入營銷，積極拓展客源，精準(zhǔn)把握關(guān)鍵節(jié)點，全力搶占市場份額。其中，萬人空巷、集團慶、國補營銷及政企活動成為推動全年任務(wù)完成的關(guān)鍵力量。
政企活動創(chuàng)佳績。在1019政企活動中，全體員工齊心協(xié)力，從早到晚持續(xù)奮戰(zhàn)至凌晨二三點。高峰時刻，一小時銷售額突破2千萬，員工們在專柜與款臺之間不停穿梭，收銀員為節(jié)省時間減少飲水，總部人員也紛紛奔赴一線助力。最終銷售業(yè)績成功突破億元，在家電行業(yè)引發(fā)強烈反響，贏得消費者的高度贊譽與良好口碑。整個國補期間，電器業(yè)態(tài)銷售總額達11.14億元，同比增長72%，彰顯出強大的市場競爭力。
三、門店升級：篤行塑造新篇
積極推進建店調(diào)改。大力開展賣場調(diào)改與新店建設(shè)工作，成功推動未來城店、邢臺中興店、定州西美家居店、高邑北國店、辛集COLMO專賣店以及北國華為智能生活館等新店開業(yè)，同時藁城旺洋店、深澤店、靈壽店、欒城店和北國總店也以全新形象亮相。新的店面布局與場景設(shè)計，打造出更具吸引力的交互空間。
內(nèi)外運營協(xié)同提升。著力構(gòu)建“內(nèi)外運營”體系，內(nèi)運營聚焦提升服務(wù)水平與產(chǎn)品知識儲備，開展家電家裝融合知識培訓(xùn)；外運營積極拓展客源，在新社區(qū)設(shè)立家電體驗間，深入老社區(qū)挖掘局部改造需求，走進街道公園、鄉(xiāng)村集市與市民互動交流，為銷售業(yè)績奠定堅實的客源基礎(chǔ)。
四、未來展望：勇迎挑戰(zhàn)再出發(fā)
盡管過往成績令人鼓舞，我們卻不敢有一絲一毫的懈怠，消費節(jié)奏的變化、市場競爭的加劇，新的一年我們也清醒地認識到有諸多挑戰(zhàn)。然而，我們堅信在集團和公司的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，憑借北國電器積極主動、勇于攻堅的精神，我們將敏銳捕捉機遇，全力實現(xiàn)增質(zhì)提效，持續(xù)發(fā)展壯大，在市場浪潮中聚力前行。
