北國商城總經理 曹敏
北人集團的發展歷程是一部從單一百貨到多業態全面發展，從區域零售成長為全國有影響力大型商業集團的史詩! 更是一部勵精圖治、不斷進取、勇爭第一的奮斗創新史！20多年來，一代又一代北人人緊跟城市和經濟發展步伐，面對市場加速變化和劇烈競爭，創新和轉型的腳步從未停止！北國商城作為北人集團的旗艦店，歷代北國人深知肩負百貨類（除名品外）招商起點的重任，深知必須保持重點品類市場先進性的重要性，面對消費者迭代、品牌、渠道前所未有的深度轉型，深知唯有變化是唯一不變的商業秘籍！
一、調改的心路歷程：
自2005年北國商城迪奧、蘭蔻美妝品牌開業以來，北國商城開啟了不斷牽手國際美妝的新篇章，北國商城定位實現抬級，拉大了競爭對手和我們的距離！化妝品類作為北國商城核心重點品類和護城河品類，距今已有9年未進行調改，升級調改勢在必行！但是，自2014年以來一路高歌猛進的國際化妝品在2022年首次出現下滑，2024年出現第2次大比率下滑。全國高化類別挑戰重重，消費市場信心不足，國際美妝品牌紛紛收縮開店指標，并把開店指標向優質購物中心傾斜，極大減少了百貨類開店指標，拓展信心嚴重不足!一邊是升級調改勢在必行，一邊是市場疲軟調改投入產出恐有問題，一邊是招商難度加大唯恐品牌組合達不到要求！到底該何去何從？因為責任、決策難！因為擔心、難決策！“要做難而正確的事！若北國化妝品必須調的話，早調好過晚調！”在最猶豫時刻，是書記、胡總這一明確的指示，堅定了北國團隊的信心和決心！
二、調改思考及招商規劃：
調整前我們對化妝行業近幾年發展、品牌排名、市場趨勢、市場新秀、化妝品優秀商業進行了全面的復盤、分析、觀察、考察。發現：疫情后頭部彩妝品類回升向好，新入市品牌增加；香氛市場呈現增長趨勢且頭部品牌開店加快，開始下沉二線城市；醫美賽道異軍突起，洗發護發、身體護理呈現上升趨勢。北國商城深耕國際美妝20余載，時刻保持著市場敏銳度，這次調改，團隊扎實的業務能力得以發揮。經過多番商討論證，確定了本次調改的核心——首店引領首發經濟。在傳統四大彩護香品牌組合的基礎上，引進專業沙龍香氛品牌——祖瑪瓏，高奢美妝品牌——湯姆福特、PRADA、華倫天奴，專業彩妝品牌——NARS，專注項目后修護品牌——修麗可，專業高端護發品牌——睿秀等12個河北及城市首店品牌。50個國際品牌的聚集，從頭發到身體一應俱全，提升細分品類專業性，增強產品線的寬度和深度。奢華護膚、高定美妝、沙龍香氛、院線護理、身體護理及頭發護理全覆蓋，滿足了新消費趨勢下全客層的購物需求。
三、調改布局思考及調改落地：
北國美妝動線規劃打破原有四大品牌聚集的布局模式，將蘭蔻、雅詩蘭黛、香奈兒、迪奧四大高化品牌分別落位東、西區兩端，12個首店品牌（湯姆福特、PRADA、祖瑪瓏、華倫天奴、NARS、修麗可等）根據品類組合在化妝品最好位置，通過核心主力店、獨家首店、不同品類線帶動賣場客流，增強顧客購物驚喜感和可逛性。
調改工作中方案探討、圖紙推敲、倒排計劃、復尺核對、設計商審、立項提報、合同簽訂、調度施工，涉及文件400余個，OA流程158項。北國上下全員配合，高效協同，為搶奪工期，不影響品牌第二天正常營業，24個國際品牌一夜時間同時搬倒到位，歷經夜以繼日的50天奮戰后，星光不負趕路人，北國商城國際美妝區盛大亮相，為北國領航區域商業注入新動能。首日銷售突破900萬，國慶假期累計銷售突破2000萬，同比增幅132%。湯姆福特、NARS、修麗可等多個品牌 日銷創全國第一。開業以來，北國化妝品類銷售增幅20%，超越全國高化品類增幅30個百分點。95后會員人數上升40%，銷售上升66%。
“夢雖遙、追則能達；愿雖艱、持則可圓”2025年，在集團、股份的堅強領導下，我們會堅定信心、埋頭苦干，不斷創新！我們會懷揣對商業的熱情，肩擔責任，發揮集團旗艦店效應，全面提升北國商城市場話語權與核心競爭力。
